Il viaggio dei 4 Talking Points with… inizia dagli Stati Uniti d’America.
Il Paese del neo Presidente Trump, di Wall Street, della Statua della Libertà, di circa 325 milioni di Americani e della bandiera Stars and Stripes.
Il 1° Paese al mondo per PIL, il 3°per popolazione, il 4° per superficie.
Il Paese dove tutto è Big Size, dalla democrazia alla libertà, dalle stranezze alle contraddizioni. Oggi ci trasferiamo in California, la porta Ovest del paese, meno conosciuta rispetto a New York ma non per questo meno interessante per il business. Famosa per Hollywood, Los Angeles, San Francisco e l’ex governatore Arnold Schwarzenegger, qui incontriamo l’amico Lorenzo Costarelli, titolare della IMT88 International LLC insieme al suo socio Marco che intervisteremo più avanti.
1st Talking Point – Introduction
Lorenzo, grazie per aver accettato il nostro invito.
Parlaci un po’ di te, di cosa ti occupi ed in che cosa consiste il tuo lavoro.
LC: mi occupo di internazionalizzazione da quasi tre decenni.
Sono uno dei soci fondatori di IMT88, un’azienda con sede negli Stati Uniti, dove appunto abito da circa tre anni.
Svolgiamo, sostanzialmente, due attività:
1. supportiamo in vari modi e a vari livelli le imprese che intendono iniziare, migliorare o ampliare le loro vendite internazionali, principalmente in Europa ed USA;
2. importiamo e distribuiamo negli USA alcuni prodotti Italiani ed europei.
2nd Talking Point – Opportunities & Risks
In base alla tua esperienza, quali sono le principali opportunità ed i potenziali rischi da considerare per chi vuole approcciare gli Stati Uniti?
LC: Bella domanda.
Le opportunità sono quelle offerte dalla nazione che, nonostante uno scenario internazionale in continua evoluzione, rappresenta ancora la principale economia al mondo con la stessa banca centrale, la stessa lingua, lo stesso sistema paese (pur con differenze fra gli Stati).
I rischi principali sono forse legati ad una competizione interna fortissima, oltre ad un sistema paese diverso da quello Italiano.
Chi meglio conosce l’ambiente e le regole del gioco (che sono molte) ha migliori possibilità di riuscita.
3rd Talking Point – Mistakes
Quali sono secondo te i principali errori che le imprese italiane commettono nell’avvicinarsi agli Stati Uniti?
LC: punto importantissimo.
Intanto vorrei fare i complimenti ai moltissimi imprenditori italiani che, spesso partendo da zero, hanno ottenuto un grande successo in questo paese.
A mio modesto parere, gli errori più comuni sono in genere connessi all’approccio al mercato.
Ad esempio, vorrei sfatare il mito che questo sia un paese facile, privo di burocrazia, dove nel business tutto o quasi è permesso.
In realtà c’è una forte regolamentazione che non si può ignorare o sottovalutare.
Ma non bisogna affatto spaventarsi: facendo bene le cose giuste ci sono enormi opportunità anche per le PMI italiane.
In tantissimi le stanno cogliendo.
4th Talking Point – Tips
Quali consigli ti senti di dare a coloro che vogliono esportare o investire negli Stati Uniti?
LC: il mio suggerimento principale, per quanto possa sembrare generico e semplicistico, è quello di informarsi bene prima di investire o esportare.
In questo stupendo paese le regole, la cultura ed il modo di fare business possono essere molto diversi da quelli Italiani o europei.
Impossibile essere specifici in poche righe, inoltre ogni settore ha le sue peculiarità, ma credo fermamente che la migliore partenza sia costruire una solida base di informazioni su cui impostare il futuro.
Spesso chi ha ottenuto successo negli USA poi ha avuto successo in tutto il mondo, ed è quello che auguro a quanti intendono approcciare questo mercato.
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